淘宝天猫促销活动时间及重点


2025年淘宝天猫每一年都有几场固定的大型促销活动，作为消费者、卖家的您是否已经了解到这些时间规则？天猫年度四大重点活动包括：


  • 4月：天猫新风尚（4月）

  • 6月：年中大促

  • 8月：秋冬新风尚

  • 11月：双十一


此外，近年来还有阿里集团旗下的“阿里年货节”等其他重要促销活动。


天猫促销活动时间与预热策略


6月18日原属京东的店庆日，也加入了天猫的大促活动。年中大促是天猫年度四大重点活动中之一，包含了4月的新风尚、6月的年中大促、8月的新秋冬时尚以及9月的聚划算99大促，还包括近年来的“阿里年货节”等。


营销预热策略


1. 明确预热期活动目标：大促前的转化率较低，商家应避免选择不投放或降低力度的方式。而应该在促销初期就进行预热，通过多种互动方式增加收藏、加购和优惠券领取，并提升客户对店铺的认知度。


2. 预热期店铺运营节奏规划：

- 提升客户记忆：通过签到送积分/淘金币等方式，保持连续签到积分/淘金币递增。

- 页面活动氛围营造：结合活动信息展示优惠信息，打造活动氛围，并提前预告活动优惠信息，提高收藏、加购及转化率。

- 产品规划：区分大促引流、主推和副推产品，拟定价格、页面规划和推广策略。配合上新节奏，通过新品测试积累销量。


3. 老客户唤醒与客户服务

- 通过特别优惠等手段唤醒老客户的活跃度，提升回购率。

- 客服提前设置自动回复语及签名，引导客户关注店铺信息及每日签到。


预热期推广规划

  • 直通车推广：一般卖家优先选择直通车推广。预热期间持续推动权重不下滑，避免大促当天PPC高的问题。同时配合活动产品引流和新品曝光。

  • 钻展推广：提前测试推广创意及资源位，预热初期加大推广力度吸引流量，并争取展位。

  • 其他免费或第三方推广：尽可能争取推广机会提升店铺流量。


618年中大促购物津贴规则


规则介绍


1. 购物津贴满减门槛：每满300元减30元、每满600元减40元、每1000元减50元。

2. 使用时间：从6月1日开始至6月20日，预热期间无法使用。预售商品尾款支持在活动开始时使用购物津贴。

3. 满300元减30购物津贴规则：

- 消费者需满足同满减门槛的条件，比如每满300元减30元的为一组商品不能与600元商品一起混搭。使用时间为6月1日到6月20日。


总结


通过预热期的活动目标明确、店铺运营节奏规划以及老客户唤醒和客户服务策略，商家可以有效地提升大促期间的转化率和新客户的积累。同时，通过精准的产品规划、互动方式营造氛围及推广规划，确保在促销期前吸引更多的流量并引导客户提前进行收藏、加购及消费，从而实现销售额的增长。