双十一大型活动钻展的实战经验


时间节点的重要性

双11是最大的销售活动，很多人为了当天的销量和排名不惜牺牲前一个月的销售额。从自然流量的角度看，如果我们提前开始预热，不卖货，那么自然流量会大大减少。天猫的排名将由10月31日决定，而双11当天的全网流量甚至增加到11倍以上，所以建议大家在10月31日做好预热。


预算分配

预算分配是根据店铺大小分类型的。超级大店可以完全花掉预算，而小店则需要重点考虑。对于预算有限的情况，建议进行有针对性的投入，比如：

  • 时间：预热期间的回报率不会低于活动当天。

  • 位置：适合站外投放的类目应该根据ROI来做资源位的预算分配。不适合的但有需求的可以有选择性地进行推广。

  • 人群：新客户（拉新）和老客户（维老）需要投入的时间比例为70%到1日开始，之后逐渐增加。


DMP达摩盘的应用

DMP可以针对合适的标签进行精准投放。例如：

  • 不适合的类目不需要使用DMP。

  • 适合DMP的类目又分为拉新和维老两类客户，分别分配预算和标签选择。


卖家当天钻展特殊玩法

双11当天的表现是需要重点关注的，可以通过以下策略来提高转化率：


  • 前4个小时：投放时间设置在每天开始的时间点锁定流量。

  • 凌晨678增加预算：此时为早起购物人群提供促销机会。

  • 上午、下午和晚上增加预算：尤其是9:00和15:00以后，因为这是双11的高转化时间段。

  • 晚些时候投放新客户的计划：避免已经转化的新客户。


后续活动及转化

双11过后的时间也非常重要。通过继续运营和活动返场可以保持销售势头，并且在低价位的转化率更高，竞争也会更小。


总之，有效的钻展营销需要结合店铺实际情况进行精确预算分配，同时注意时间节点的影响，从而最大化提升销售额。