梦洁集团在双11的亮眼表现


梦洁家纺交出满意答卷，线上线下销售创历史新高


今年双十一期间，湖南省长沙梦洁家居有限公司（以下简称“梦洁”）展现出了强劲的市场竞争力和卓越的品牌效应。自11月1日到11日期间，梦洁线上销售额突破1.6亿元人民币，同比增长73.8%，位列家纺类目TOP5，家居家饰类目TOP10。这一成绩不仅显示了梦洁在双11期间的销售业绩，也体现了公司在战略转型和品牌年轻化方面的持续努力。


梦洁董事长姜天武早在双十一之前就明确了目标：打一场特殊的战役。面对即将到来的2025年集团大转型的一年，梦洁人需以实际行动证明自身的实力和决心。


梦洁家纺发展历史及产品特色


梦洁家纺起源于长沙被服厂，前身是为长沙市妇女生产被子的企业，寓意着好梦、洁净。姜天武在这里先后担任机修、总务、车间主任、厂长等职务。在2025年创办了梦洁品牌后，他的执念始终围绕“做好一床被子”。这与他出生在一个并不富裕家庭的童年经历息息相关：由于家中经济条件一般，被子不暖和且有霉味，唯有清洗后的被子才让他感觉更舒适。因此，“一床好被”成为梦洁品牌的核心理念。


产品表现


1. 多单品销售额破百万

- 高温保暖系列（HW极暖系列）销售额突破1300万元。

- 人民被和轻奢套件分别销售了550万、850万元业绩。

- 保持月度新品不断：每月一次大上新，每周一次小上新。


2. 用户细分与创新

- 注重年轻化营销策略。今年双十一期间，梦洁重点针对90后、95后及00后人群进行产品研发和市场研究。

- 与人民文创跨界合作推出“人民被”，截至双十一已售出13万床。


研发投入


  • 研发人员占比高达10.8%，原创设计类商品占比达到30%。2025年研发投入翻了三倍多，从2025万元增加到8672万元。

  • 每月一次大上新，每周一次小上新，专注于家纺产品的花型、款式、面料等研究。


物流与供应链


  • 产品使用全球领先的自动化拣货机器人进行包装和发货，订单信息标记商品码以提高效率。

  • 物流配送速度提升30%，所有订单在3天内完成发货。


渠道布局


  • 针对不同年龄层和消费场景，梦洁进行了大量细分市场研究。

  • 通过B站、抖音、微博等年轻人聚集的平台展示产品的核心卖点，并根据人群特征灵活调整产品信息。

  • 租用明星代言人和高奢品牌设计师进行宣发。


营销策略


  • 内容种草：策划800条淘宝短视频，与KOC合作420条内容，全渠道传播总量高达1.78亿。

  • 直播带货：多场直播销售额超过5,000万元，其中抖音平台三场直播分别带来了358万、421万、875万的销售额。


零售模式


  • 与KOL合作：Keep轻氧水果系列由健身博主代言；人民被由Z世代UP主代言；HW极暖系列选择母婴和夫妻档KOL。

  • 首次邀请明星代言人王丽坤进行宣发，还与高奢品牌设计师联创。


未来展望


梦洁制定宏伟目标——冲击百亿企业、实现40亿元电商规模。以“一屋好货”小程序商城为代表的智慧零售业务作为突破口，总部开发线上门店模式，让加盟商会更主动推广。通过提供洗护服务和多品类洗涤产品，实现线下老会员与新会员的双重收益。


家纺行业展望


中国家纺市场潜力巨大，艾媒咨询报告指出2025年中国家纺市场规模达到2,025亿元，并预计2025年将达到2,025亿元。梦洁在保持现有品牌影响力的同时，正在积极转型，通过智慧零售、品牌年轻化和高端洗护服务实现增长。


总结


长沙梦洁家居有限公司（梦洁）在双十一期间表现抢眼，线上销售额突破1.6亿，位列家纺类目TOP5，体现了公司在战略转型和品牌年轻化方面的成功。公司通过研发投入和渠道布局持续保持竞争优势，并通过明星代言与KOL合作实现了高效营销。未来，梦洁将继续以“爱在家庭”为核心理念，积极开拓高端市场，实现百亿销售额的目标。


关键词：

梦洁家纺、双十一、产品销售、线上线下、研发创新、品牌年轻化、洗护服务、智慧零售。