最近，随着临近京东618大促之际，“二选一”话题再次引发热议。面对天猫、淘宝等平台在服饰类目的长期霸主地位，京东需要如何撼动这一市场格局？刘强东在2025财年第一季度财报分析师电话会议中指出，服装品类的增速已经停滞甚至出现负增长，因此“二选一”的短期影响是存在的，但绝对不可能成为长期的竞争优势。然而，在此背景下，京东与腾讯、唯品会联手，试图通过增加流量和精准营销等方式来反击。


根据2025财年的第一季度财报数据显示，京东的净收入达到了1001亿元人民币（约160亿美元），同比增长33.1%，高于市场预期，实现了连续八个季度的盈利。对此，京东CEO沈浩瑜表示，中国所有被“绑架”的服装品牌都在拼命寻找新的平台合作，当一个平台的话语权到达一定高度的时候，正是京东服装加速增长的时机。


然而，整个电商行业面临着传统业务增速放缓的问题，尤其是对于京东GMV（成交金额）增速的影响主要来自服装和家纺品类。面对这一困境，刘强东曾表示，中国所有被“绑架”的服装品牌都在拼命地寻找新的平台合作，当一个平台的话语权到达一定高度的时候，也正是京东服装加速增长的时候。


针对商家面临的运营成本、营销成本高等问题，胡胜利指出，全网流量生态策略将应用于时尚服饰的商家，并且要做精准流量。为了在服饰品类上获得竞争优势，在“双11”事件后的一个月，唯品会与腾讯、京东达成战略投资合作。“618”期间，唯品会将通过平台入口获得更多京东最大流量，而京东缺失的服饰商家也将得到补充。


此外，京东内部人士透露，“京东缺失的服饰商家将通过唯品会的入口得到补充”，并且提到“618”促销活动，是过去一年的5倍之多。京东董事长兼CEO刘强东对此事件表示强烈不满，并指出当前的营销方式只是短期获利的方式，对服装品牌而言并无好处。


总的来说，“二选一”事件虽然短期内影响了京东的整体盈利状况，但从长远来看，京东与腾讯、唯品会的合作旨在通过增加流量和精准营销等方式来增强自身的市场竞争力。