站在618狂欢节的起点


2023年天猫618活动期间，聚划算整体成交同比增长86%，创下历史新高。特别是三至五线城市购买用户和购买金额同比均出现两位数以上的增长，显示正品好货对下沉市场的吸引力显著增强。


聚合下沉市场力量


今年的天猫618活动中，亿健首款千元跑步机凭借聚划算的数据赋能，在下沉市场取得了爆单效果。聚划算通过新客、品牌爆发和销量增长等多重因素推动了这些产品的销售业绩，让众多品牌在此期间取得了突破性进展。


亿元新客：聚划算的品牌营销力


在天猫618活动中，聚划算为品牌带来了3亿的新客户，创下了历史性的战绩。这不仅体现了聚划算强大的新客获取能力，也说明了其作为电商平台的吸引力和影响力。


聚合销售力与优惠力度


仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，“每天10个千万爆款团”，“每天10个百万爆款团”的目标轻松达成。后台数据显示，每个破万件销量的爆款产品平均能带来上万名新客户。仅仅此一策略在天猫618期间就为品牌带来了至少5000万的新客。


主流消费群体：三只松鼠


除了跑步机，三只松鼠也通过聚划算“前N件5折”的玩法吸引了大量价格敏感型的新用户，销量大幅增长。仅从6月16日数据来看，在聚划算已爆销90万件的零食大礼包中，来自二线及以下城市的用户占比超过九成。


品牌爆发力：美妆行业典范


在天猫618狂欢日的第一个小时，兰蔻销售额创下了5164万元的记录，同比去年增长了117倍。聚划算的带动效果如此显著，甚至超过了双11活动的时间框架。如护舒宝、欧莱雅等品牌均展示了超过两倍的销售爆发力。


瓷珠首饰行业：新客占比8成


在珠宝饰品行业，参与聚划算活动的新客比例高达80%。优质优价的国货品牌也借助聚划算获得了爆发式的增长。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，在天猫618期间仅两天就销售了近4000单，其中来自二线及以下城市的新用户占比达到了90%。


精准营销与数据赋能


聚划算对品牌的全方位赋能体现在产品设计、市场引爆和品牌形象提升等多个环节。以匹克为例，在聚划算的加持下，“态极”系列创新销售模式，创下了上新款款卖爆的记录，新客比例高达90%以上。


总结与展望


综上所述，天猫618活动期间，聚划算不仅在数据端、市场端和营销端展现了强大的品牌吸引力和新客获取能力，而且通过一系列创新玩法成功引爆了各行业的销售潜力。这些举措不仅为品牌带来了新的增长动力，同时也促进了行业的整体提升。未来，聚划算将继续引领电商行业变革，为消费者带来更多优质选择的同时，推动整个市场的健康发展。