干好双十二这一票就准备过新年了，如果有精力那就再准备下年货节活动，当务之急是把年终大促双十二活动做好，冲刺年终大促双12活动，活动的流量数据和转化率自己都要做好表格提前去规划！以下是详细内容：


一、店铺背景


1. 天猫旗舰店：普通工厂店，正常月销售额在1千万左右。

2. 双11当天销售额：做到了1500万。


二、直通车流量


1. 测图技巧

- 直通车和钻展是主要的付费推广工具，每天日限额为3000。

- 主推款的日推广费用在500-1000之间，平均点击花费在2块钱左右。

- 双11当天的直通车成交额25万，花费1.6万元，ROI达到16。双11期间的总花费为13万，最终成交了170万，总体 ROI为12。


2. 主图测试

- 通过AB测试法来提高创意图片点击率：

- 创意分成两部分：计算机端和无线端，选择轮播。

- 分为两天进行测试，每天替换两张图片，三天后持续优化直至达到行业平均以上水平。


3. 双12之后的推广

- 数据曲线显示，从双11开始到最近七天，直通车展现量大幅降低。

- 推广策略应继续进行，以维持权重稳定增长。


4. 货卖完后的处理

- 先将未售罄的产品重新推送，清库存、预售为主推款的主推产品；同时调整创意图片提高点击率。


三、钻展流量


1. 双11后钻展效果

- 看到在钻展方面有30%下滑，导致之前积累的权重消失。


2. 推广计划分析

- 某项费用为CPM无线首页成交金额和花费比例为3万7，而自定义预算成交占比4万5。建议根据店铺实际情况分析，如适合投放CMP时，可以适当加大投入。


四、聚划算


1. 优惠券问题

- 预热第二天的效果比第一天更差。


2. 多次参加活动但效果不佳

- 参加了4次聚划算活动，虽然数据连行业平均都赶不上。具体原因分析后发现，5块钱的优惠券金额太小，导致活动吸引力不足。


3. 调整策略

- 为应对未来活动计划，需要提前规划库存、流量和转化率数据，至少要达到80%以上的货值；同时需准备详细的营销活动设计、优惠券发放方案以及支付宝红包等促销活动。只有这样，才能保证聚划算的成功实施。



双十二前做好各种流量分析和推广策略的规划是关键。通过不断的优化创意图片和调整推广计划，可以提高点击率和ROI。而在聚划算活动中，也需要提前制定详细的库存、流量和转化率数据规划，并做好营销活动的设计，这样才能确保聚划算顺利进行。