年货节的定义


年货节是开年大促也可以归纳为年终大促的一种营销活动。无论如何定义，卖家们都会抓紧这一波流量，准备迎接新年。


2026年货节活动时间安排


1. 官方整体活动节奏：在进行店铺年货节活动规划的同时，需要了解和熟悉官方的活动时间节奏。

- 报名时间：12月22日10:00-12月27日23:59:59

- 商品申报时间：12月28日14:00-1月7日23:59:59

- 活动预热期：1月21日0:00-1月23日23:59:59

- 活动正式开始时间（5天）：1月24日-1月28日


买家人群特点


1. 购买人群：显眼偏年轻化，25-29岁居多。区域集中在一线城市如广州、北京、上海、深圳和杭州。

2. 主要目的：为春节准备需要用品或亲人礼物。

3. 需求特点：

- 物流发货速度

- 礼盒包装

- 快递到家

- 好礼优惠


2026年货节运营规划


全体活动时间节奏


1. 在进行店铺年货节活动规划的同时，需要了解和熟悉官方的活动时间节奏。

- 报名时间：12月22日-12月27日

- 商品申报时间：12月28日-1月7日

- 活动预热期（3天）：1月21日-1月23日

- 活动正式开始时间（5天）：1月24日-1月28日


店铺流量优化


蓄势期

  • 主要活动为赛马，需引导用户进行收藏、关注和加购动作。

- 关注人群运营方向：

- 年货节自然搜索

- 老顾客唤醒

- 增大付费推广力度

- 达人推荐


转化优化

  • 提高店铺的满减(直降、凑单)、优惠券(红包、抽奖、老顾客、客服等)、赠品(礼品、福袋、秒杀、产品价值凸显)等促销手段。


地域优化

  • 为了提高转化率，只在转化率高的地区投放推广，注意停止发货时间的快递公司变化。


钻展图设计


1. 人群定向

- 老客：情感营销

- 潜客：折扣刺激

- 新客：产品卖点价值凸显

2. 溢价

- 基于访客定向和兴趣点定向，寻找店铺的意向用户进行重点溢价。


直播达人推广


1. 在大促活动前期和中期，大力度对店铺热推款、清仓款等进行直播推广。

2. 直播推广渠道：

- 手淘直播入口进

- 可以联系相应的类目直播，在阿里V任务中进行查询并寻找合适的直播推广。


总结


年货节由于时间段、购买人群和销售产品的特殊性，成为每年最后一个销售旺季。设计活动促销与推广力度需要准确把握买家特点和市场环境的变化，才能在春节前捧得最后一桶金。