我总结的文案如下：


聚焦2026: 2023年的年味儿年货大放送




庚子鼠年越来越近，人们纷纷开始置办年货，各大电商平台也迎来了“年货节”这场营销大考。为了让春节更有年味，今年天猫年货节提出了“新年更有新年味”的slogan，并将“年味”贯穿于年货节始终。


为拉近与消费者的沟通路径，天猫联合时下最风靡的短视频APP抖音和快手等平台先后发起了#喜提2026头运#开运挑战赛、#买啥年货我说了算#国民年货种草挑战赛，针对年货对应的不同新年场景，挑选具有爆款心智、限量售卖、创新包装和利益点的国民爆款货品融入挑战赛之中进行爆款种草。两大挑战赛目前已经在站内达成了超100亿次播放的曝光量，成为了抖音挑战赛里面的爆款话题。


#喜提2026头运#开运挑战赛，成功抓住消费者“新年求开运”的心智，通过国民年货大赏助力消费者喜提新年头运，吸引抖音用户使用“新年舞师大眼萌”贴纸来发布短视频参与挑战赛，即可获得天猫年货好礼，开启锦鲤附身的整年好运。目前该话题已经吸引了超74亿次播放量，成为抖音新年最火的话题之一，完成了年轻人的精准收割，获得了绝佳的互动传播和引流效果。


#买啥年货我说了算#国民年货种草挑战赛，则是通过号召用户以模仿李佳琦直播卖货的形式，安利过年必备的宝贝年货，加之模拟直播间形式的氛围贴纸、直播挂件，吸引了众多抖音用户纷纷踊跃，过了一把“主播瘾”，参赛用户及达人们通过短视频成功种草话题爆款年货，带来了“鼠”不尽的新奇年货，强势引导更多用户至国民年货爆款主会场，进而实现销量的有效转化。


全渠道传播引爆国民年货话题营销，天猫还善用微博平台的社交属性与用户资源，打造了#国民年货爆款#、#求求了我的喵#、#天猫年货节#、#90后的第30个春节#等热门话题，携手国民年货买手团发起人王建国等微博达人，分享年货购买秘籍及过年回家锦囊，吸引粉丝关注与互动。


此外，天猫还在线上发布《家有喜事•年货送福记》、《年货到，年味就到》等创新主题广告片，通过“国民年货”传递中国独特的年味、情怀和春节消费文化趣味，释放年货节“满300减30”的优惠利益点，进一步唤醒了消费者的购买欲望，也培养了“在天猫采购年货”的消费心智。


此次天猫年货节的策略不仅在内容上进行了矩阵式发声，在策略上从主播、KOL到明星、电商等渠道进行全方位覆盖。一方面通过创新传播方式和互动性话题让年轻消费者产生共鸣，另一方面又在直播间、短视频平台等多个渠道中与消费者深度互动，通过产品推荐和创意文案吸引消费者的购买欲望，实现了对Z世代人群的精准营销。



2023年“新年更有新年味”的天猫年货节，以创新的内容形式和策略为年轻人提供了丰富的购物体验。在抖音、快手等短视频平台以及微博、微/信等多个渠道中与消费者深度互动，通过“新年”主题和极具创意的活动策划，成功吸引了年轻消费群体的关注，并最终达到了引流和销售的目标，成功让天猫年货节在这个竞争激烈的年货市场中脱颖而出。


营销亮点：

1. 跨界合作： 与抖音、快手等短视频平台深度合作，扩大了品牌影响力。

2. 创新活动设计: 进行了一系列具有互动性和话题性的活动，如“新年开运”挑战赛和“买啥年货我说了算”挑战赛。

3. 全面覆盖： 在多个渠道进行全方位的覆盖与营销，包括微博、微/信、淘宝直播等。

4. 优惠策略: 通过“满300减30”的促销活动吸引了大量消费者购买商品。


总的来说，“新年更有新年味”的天猫年货节不仅成功在年轻消费群体中获得了广泛的关注和讨论，也为未来类似营销活动提供了宝贵的经验和思路。