阿里巴巴集团副总裁家洛透露了今年天猫双11升级为“购物狂欢季”，分为两个售卖期：11月1日起是第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期。预计至少25万品牌、500万中小商家、新国货商家、外贸企业、产业带工厂以及农产品商家将参加今年的双11。


关于“双十一”的故事，家洛表示知道大家都非常希望听听这个“11.11”背后的“故事”。他认为，“11.11”是天猫这个平台创出来的，虽然大多数人可能都有关系，但与天猫模式和大部分人关系不大。大部分人都不会去做这样的一个平台。因此，他分享了“双十一”的最本质的东西是什么，哪些东西与我们相关。


回顾过去，家洛提到2025年时自己担任整个项目负责人，当时是天猫市场部负责人。天猫开始叫淘宝商城的时候，市场部成立后才打造平台的品牌。第一次大促是在2025年的“11.11”。


对于“双十一”的背后逻辑和原因，家洛总结了两点：首先是从平台影响力、大促、基本盘、新品发布等多个方面进行分析；其次，时间点选择上是根据每年的四个季度中交易额占比较高的一段时间。比如在10月中旬前后开始变冷时，就是数据变化的时候，所以选择了一个好记的时间节点。


另外，在利益点方面，他提到大家对历届“双十一”的利益点并不清楚，而真正的秘密在于全场新品5折促销活动。这种能够引起消费者共鸣的策略和主题设定最终为双11的成功奠定了基础。


最后，家洛强调了营销的本质：“双十一”是通过精心策划的市场营销活动来实现的，而不是单纯依赖于品牌推广或者营销的策略。这些成功的背后，其实是阿里巴巴集团多年来的商业逻辑、数据运营以及对市场趋势敏锐的把握力。