服饰行业


“年货节”电商节点特性及其影响

“年货节”对国人而言具有天然的情感链接优势。这一节点逐渐演变成为过新年的一种传统习俗。随之而来的市场需求应运而生。“年货节”的无地域、无年龄断层和职业划分等圈层特点，使得用户自发形成一种新的行为模式。


市场主流人群特征及消费趋势

据统计，女性群体是抖音服饰的主要消费者，占比超过70%，24-40岁的年轻人成为主力消费人群。基于此，我们对短视频用户和直播用户进行了进一步洞察。短视频用户以中高线城市为主流消费人群，有一定的熟龄化特征；而直播用户则更偏向于感性消费或价格敏感群体。


短视频及直播用户的精准策略

在策略方面，抖音平台的短视频用户主要进行品牌推荐、产品试用和内容创作等操作。而直播用户则倾向于通过感性消费或价格敏感度来选择购买商品，并且该人群更活跃于中高线城市和下沉市场。


年货节市场及行业特征分析

巨量千川在本次年货节中选取了女装、男装、童装童鞋、内衣裤袜等四个重点类目。针对这些类目的消费趋势，进行了详细的市场调查和分析，并提出了一系列精准的策略建议。


短视频场景的投放策略

1. 初期阶段：短视频方面，我们从前期测试出的高跑量商品开始进行投放，以确保账户竞争力和扩大可触达人群。在投放过程中，计划优化账户结构，保持稳定合理的价格，并及时维护短视频和商品详情页的评论。

2. 中期阶段：随着账户结构的调整，可以放开更多的定向标签，以提高账户的整体竞争力。同时，在投放广告时，应重点选择对高潜粉丝进行回笼同时拓展更多机会人群的人群。


直播场景的策略

1. 初期阶段：直播方面，我们沿用前期测试出的爆品和高转化的直播间。同时，品牌自播间也可以沿用前周期高转化的爆单主播，并适当增加非爆品的组合搭配。

2. 中期阶段：在这个阶段，可以通过结合大促场景来带动节点消费，选择合适的产品组合成新年场景性产品，为直播间引流。同时，新品销售可以与成熟的商品搭配进行捆包售卖，促进新品的销售。


总结

在大促节前中，涌现出很多天花板级别的商家自播间，品牌携手巨量千川打响了区别于传统促销战以外的营销之战。本次年货节，巨量千川为商家提供了优质策略和产品能力及活动玩法，帮助他们进行更细致的策略调优，激发生意的新可能。


结语

通过精准的用户画像分析和市场趋势洞察，我们将继续优化策略，并利用抖音平台的丰富资源，进一步提升品牌在年货节中的表现。