京东的赛马机制：大促新玩法解读


京东的赛马机制其实是一种在平台上常见的大促机制。使用这种机制的目的都是为了获取更多的大促流量，而前提是需要卖家及时掌握好相关的规则。


1. 赛马覆盖阵地


指标展示及晋升指导

618赛马覆盖了多个阵地，包括大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示。此外，bigday会场、互动小程序、黄金动线和事业部频道等都支持赛马。


考核机制

赛马是根据店铺的实时表现动态分配资源，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。


618赛马规则解读

618赛马预热期按每24小时更新排序，专场期和高潮期为每1小时更新排序。晋升建议：店铺营销节奏与大促同步，在预热期、专场期使用多种渠道触达新老用户提前告知促销力度，并适当引导加购、收藏等行为。有能力的店铺可通过购买精准通资源位进行全力冲刺GMV。


考核维度

赛马常见考核维度包括优选GMV（重点是GMV）、UV（重点是UV，其次是GMV）和转化率。晋升建议：GMV方面，引导用户提前下单并使用满减、满赠等促销形式提升笔单价；UV方面，商家外推以APP端店铺首页为主，新用户可关注店铺有礼、签到有礼等工具。


优化指标分类

每小时增量的考核因子（例如3点时的成交金额），为店铺3点的绝对值和这一个小时的增长量。商家可以针对权重较高的指标进行优化，618新增单个细分考核指标排名可结合排名做定向指标优化；展示当前赛道的考核指标、每条初始赛道的当前排名和晋升赛道的成功或失败文字展示等。


京麦赛马页展示信息解读

在大促开始前，商家可以根据上述规则进行备战，并在618期间查看相关数据反馈。京麦首页-营销中心模块展示了赛场的考核指标权重从高到低排列、当前排名及晋升赛道成功或失败文字展示；新增了“晋升指导落地页”，帮助提高店铺晋升成功的几率。


如何报名参与赛马

商家可以在商家后台-营销中心看到618赛马活动，并按要求提报素材，包括广告图片（宽352px，高487px，大小不超过100kb）、店铺ID、店铺名称、利益点和兜底图。报名时间为5.5-5.22，如果未看到可提报资源及其他问题，可以向客服咨询。


报名建议

赛马已放开初始赛道审核通过数量限制，更多商家可以参与赛马；积极参加大促相关活动的报名，并在必要时询问客服。如果有充分掌握京东618大促流量赛马机制规则的话，将为店铺带来更多的免费大促流量，以及显著提升销量。


京东的赛马机制是一种有效的流量获取策略，通过动态分配资源和精准考核，帮助卖家提高销售表现并获得额外的展示机会。同时，商家需及时了解规则，并积极参与报名参与。