近日，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博在M峰会上透露了2025年的天猫双11将升级为购物狂欢季，而不是大家熟悉的购物节的信息。


具体而言，这次升级的筹备期分为四个阶段：10月下旬为消费者氛围预热，11月上旬为消费者全域互动加购预热。售卖期则被划分为两个部分：从11月1日起是第一波售卖期，而到了11月11日则是第二波售卖期。


这次升级的核心变化在于销售时间的延长，从而让商家有更充分的时间来安排促销活动，并提高其容错率。此前的大促往往因为库存管理和物流问题导致销量无法完全发挥出来；然而通过将大促时间推迟至购物季之后，这一问题得到了有效的解决。特别是针对中小商家来说，他们可以更加从容地进行营销策略的调整和节奏安排。


此次升级后，天猫双11不再仅仅是传统的“双十一”购物节，而是变成了一个具有完整销售周期的消费狂欢活动。这不仅对消费者而言是一次全新的购物体验，对商家来说也意味着更广阔的市场空间和发展机遇。


为了配合这一变化，阿里巴巴也准备了相应的物流优化策略。过去，一天的GMV突破20亿的成绩使得后续半年的库存压力巨大；而调整后的销售期则通过分散物流压力来解决这些问题，缩短了消费者的等待时间，提升了整体的购物体验。


对于商家来说，在参与双十一活动时应注重以下几个方面：

1. 避免价格战：不要只单纯地把促销作为噱头，而忽视商品的实际价值。例如在往年的大促中，部分商家会先提价再降价，这种做法虽然能吸引眼球但最终会失去消费者的信任。

2. 提前协调与准备：供应商和生产企业需要提前与渠道进行价格平衡的谈判，并做好备货、供货等准备工作。如果突然更改促销活动，可能导致供应短缺，从而影响订单处理效率。


距离2025年双十一购物季还有两个月的时间，商家除了在淘宝平台做好准备外，还应抓住私域流量和微商城等其他平台的流量机会，增强多渠道引流能力，以提高整体收益。高效地进行价格促销活动，不仅需要良好的供应链管理和物流规划，同时也要在各个渠道之间取得良好协调，从而打赢这场“漂亮的价格战”。