核心干货：


今年天猫双11依然会分两个波段进行销售，分别是11月1日至3日和11月11日。同时，食品生鲜行业作为高频购买的刚需品，在双11期间会有大量的新品孵化和培养工作。


具体来说，双11预热阶段主要在11月1日至3日期间，商家需要做好商品分层布局。例如：


  • 爆品及爆品组合装，是经过消费者检验的爆款，是大促必囤款；

  • 价格优势款，通过更低的价格刺激消费者提前预定、买单，折扣预计为6%-8折左右；

  • 明星IP潮玩跨界款，吸引年轻消费者的目光；

  • 限量稀缺款，如高端茶或年份酒对特定人群吸引力强；

  • 主播必爆款，定向直播间的专供款。


此外，双11当天进行预售和现货的准备。具体策略包括：


  • 基础盘点：通过算法筛选符合要求的商品进入选品底池；没有进入的会有人工选品机会。

  • 十大趋势PK排名阶段：维度包括销售、广告投放、内容种草等，会有持续5周的清单货品打榜赛；

  • 排名前100的货品将获得双11各链路资源的加持，包括平台榜单联合、全域内容传播、每个趋势TOP 10发榜及美食主播品鉴带货等。


食品生鲜行业新锐品牌孵化率高，今年双11会基于新品趋势款进行全面营销和IP升级。同时，商家需要关注客户运营，提升消费者体感：例如时效、品质、包装等方面，并在8月至10月做好拉新与召回工作，关注场景需求及尝新需求。


距离双11还有不到两个月的时间，预祝商家朋友们大卖！