文章讨论了双11在经历了过去几年的变化后，商家们如何在不断变化的市场环境中找到新的生存方式和增长动力。以下是对文章内容的


作者的观点：

  • 保持冷静：作者认为在双11这个激烈的竞争环境下，不能盲目乐观或悲观。

  • 回归理性：文章强调商家需要重新思考自己的商业策略，并从营销活动中抽身而出，专注于品牌价值、客户满意度和团队成长。


主要内容：


一、重新评估策略

  • 第一波预售与第二轮预售的区分：

- 第一波预售可能带来的80%任务完成率。

- 第二轮预售仍然依赖部分老客的激活与复购，部分品牌把拉新的任务后置到第二轮。


二、重视用户体验

  • 品牌定位和客户体验：

- 零食品牌强调高端人群渗透率以及细分市场的突围。

- 家具品牌注重仓储物流等消费者体验。


三、直播电商趋势与挑战

  • 双11期间的直播间流量情况：

- 头部MCN机构表示，直播间日均开播流量比之前更佳，且成交额同比增长30%-50%。

- 直播室流量主要集中在高毛利和知名品牌上。


四、电商直播的本质与挑战

  • 视频版聚划算：

- 直播电商本质是品牌要自降身份、搔首弄姿、取悦消费者的一种行为，长期对品牌价值有损伤。


五、未来趋势预测

  • 抖音电商平台的崛起：预计更多商家会迎来短暂的喘息机会，但电商直播的本质是一把双刃剑。



双11的未来将不再以打折促销为主，而更加强调品牌的价值、客户满意度和团队成长。在新的环境下，商家需要重新评估自己的策略，并找到适合自身的增长方式。