三新货品和大牌尖货都能找到消费者


谈到天猫双11购物季活动，除了购物狂欢和极致性价比，你还能想到什么？近期天猫一系列招商动作显示，“三大新”（新品、新品牌、新趋势品类）将在双11获得前所未有的扶持力度。今年，天猫消费电子行业将推出五大计划：助力百万新品爆发，扶持100个同比100%增速的新品牌，10个10亿俱乐部品牌，以及通过帮助新品牌出圈和大品牌消费复苏，实现全面爆发的超级引擎。


在电商领域，天猫拥有最年轻用户群体，并一直致力于推动数字化商业基础设施建设。阿里巴巴集团董事会主席兼CEO蔡崇信曾表示，“对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。”今年双11期间，天猫消费电子行业启动了五大计划：


  • 造星计划：通过手淘搜索推荐、公域流量阵地、新品专属阵地等全面推动新品出圈，助力百万新品在双11爆发。

  • 发光体计划：通过品牌新秀活动、营销IP/营销阵地、会场资源扶持、商家金融方案支持等创造1000个同比100%增速的新品牌。重点扶持新生代品牌、工厂品牌、大型集团子品牌和海外新晋品牌四大类。

  • 大牌聚光灯计划：打造10个“10亿俱乐部”品牌、80个“亿元俱乐部”品牌。

  • 超百亿计划：打造100款过亿单品，1000款过千万单品。

  • 产业带品牌扶持计划：有“向阳而生计划”，扶持产业带商家，孵化潜力品牌。


通过这些措施，“三新货品和大牌尖货都能找到消费者”。天猫消费电子方面表示：“全面立体的消费分层和数字化运营，让三新货品和大牌尖货都能找到消费者。这也是天猫数字化能力的关键。”今年双11值得期待的不仅是宏观上的数字增长，还包括更多新国货品牌的崛起，以及让消费者想象不到的、更加细分的新趋势商品。


此外，美的集团通过官方旗舰店会员体系运营、天猫新品创新中心深度合作、C2M孵化新品牌、新品首发直播/短视频内容运营、品牌直营仓直达消费者等数字化商业工具和天猫创新体验助力，在双十一期间展现出了一家互联网公司的雏形。阿里巴巴的商业操作系统使天猫成为商家直营效率最高的平台，同时也为新兴品牌提供了在消费越来越社交化和粉丝化的趋势下“少奋斗几十年”的机会。


传统经销商模式面临的挑战


近年来，随着消费者购物习惯从线下向线上转移，传统经销商模式面临巨大冲击。美的集团在去年开始尝试通过官方旗舰店会员体系运营、天猫新品创新中心深度合作等方式，实现了渠道自增长，并逐渐摆脱对线下经销商的严重依赖。“我们发现，品牌的天猫直营模式一大价值在于——品牌能直接与忠实粉丝和用户产生互动与共振，这在传统经销商模式时代是绝对不可能实现的。”美的集团内部人士透露。数据显示，在今年上半年家电净利润惨跌的寒冬中，美的表现出强大的抗风险性，成为唯一跑赢家电零售额整体降幅的品牌，并在暖通空调领域实现“弯道超车”，半年收入640.3亿，成为中国第一。


在双十一期间，美的在中国区线上渠道销售额同比增长30%，在其总营收中占比超过50%。通过官方旗舰店会员体系运营、天猫新品创新中心深度合作等方式，美的集团已成为首家在天猫上拥有超过100万会员的品牌。


美的的互联网化战略


从这个意义上来说，美的已经进入了家电行业的“下一个时代”。通过官方旗舰店会员体系运营、天猫新品创新中心深度合作、C2M孵化新品牌、新品首发直播/短视频内容运营、品牌直营仓直达消费者等数字化商业工具和天猫创新体验助力，美的集团浮现出了一家互联网公司的雏形。阿里巴巴的商业操作系统使天猫成为商家直营效率最高的平台，同时也为新兴品牌提供了在消费越来越社交化和粉丝化的趋势下“少奋斗几十年”的机会。


综上所述，“三新货品和大牌尖货都能找到消费者”是今年双十一天猫消费电子行业的重点策略之一。通过全面立体的数字化运营手段，这些措施不仅能让新国货品牌和传统零售商实现增长，也能帮助新兴品牌在消费越来越社交化和粉丝化的趋势下快速崛起。阿里巴巴的商业操作系统使天猫成为商家直营效率最高的平台，也为新兴品牌提供了在消费越来越社交化和粉丝化的趋势下“少奋斗几十年”的机会。