近期，天猫与京东相继公布了618招商规则，其中我们可以看到今年618的整体节奏与部分玩法。下面为大家带来关于这2大电商平台的618大促PK战重要规则说明与活动前瞻解读。


天猫618理想生活季


1. 活动节奏：

- 预热：5月29日-31日

- 6.1狂欢：6月1日-3日

- 品类日：6月4日-12日

- 二次预热：6月13日-15日

- 618狂欢：6月16日-20日


2. 预售商品增加价保服务和降价管控规则。

3. “全网最低价”纳入商品价格力参考范围，包括视频、直播、拼团等平台及电子商务形式。


京东618购物节


1. 活动节奏：

- 预售期：5月21日-31日

- 开门红：6月1日-2日

- 品类日：6月3日-15日

- 高潮期：6月16日-18日

- 续售期：6月19日-21日


2. 店铺赛马、商品价格力评估等机制将成为决定大促流量分配的重要标准。

3. 直播与预售的营销动作将获得更多流量支持。


618前瞻解读


1. 活动节奏与预热

  • 天猫与京东都在各自的活动周期内进行预热，从5月29日至6月1日的预热期到狂欢当天和后续的品类日，整个大促活动贯穿了近一个月的时间。


2. 预售商品及价格规则


3. 直播与预售

  • 天猫与京东对直播带货给予了特别的关注，明确表示将增加曝光度，并且提供更多的资源支持。这也反映了近年来直播带货在电商中的重要性不断上升的趋势。


品牌与行业布局


1. 活动节奏的差异

  • 天猫平台在6月1日、16日和18日迎来爆发，这与去年类似，品牌方可以结合官方促销活动进一步研究不同行业的销售规模分布。

  • 对于京东来说，除了天猫的大促节奏外，今年也加入了品类日的促销活动，并开放了内部流量和营销资源支持。


2. 行业增长潜力

  • 天猫平台在3C数码家电、美妆个护和母婴等行业实现了较快的增长。而京东则侧重于3C数码家电行业。

  • 在一些新兴行业中，如美妆个护、母婴以及运动户外，京东也具有较好的增长预期。


3. 全网最低价规则

  • 天猫与京东都对价格提出要求，其中“全网最低价”再次成为讨论话题。如何查看竞品过往最低成交价的波动区间？企业用户可以通过扫描文末二维码申请情报通产品体验。


灵活应对策略


1. 如何选主播

  • 背景： 某美发护发/假发行业商家，需要选择一位主播进行直播带货。

  • 痛点： 如何选择合适的主播？

  • 解决方案： 通过直播洞察-直播榜单模块分析各个主播的带货力和商品特点。以李佳琦为例，查看他1月到3月的销售额占比情况。


2. 解决直播过程中的痛点

  • 背景： 实现品牌快速增长的一个重要因素是通过直播带货带动销量。

  • 痛点： 如何解决直播过程中面临的各类问题？

  • 解决方案： 灵活运用直播洞察-直播榜单模块，分析主播的带货力和商品特点，并根据竞品或标杆店铺投放模式选择合适的主播进行推广。


总的来说，无论是天猫还是京东，都在今年的618活动中对预热、预售、价格规则等做了详细的规定。企业需要结合自身行业和目标受众的特点来制定相应的营销策略，以抓住这个重要的销售机会。