2025年天猫618活动总结


2025年的天猫618购物节已圆满结束。此次活动成为展示新品、新品牌和新消费趋势的重要窗口，数据显示：共有超过26万品牌参与，4500万新品贡献了大盘近30%的成交额，有近100个单品成交额过亿。


过去一年，淘宝教育联合天猫行业推出《天猫创新者说》栏目，累计走进38个天猫新品牌，覆盖9大行业，通过商家分享生意经和小二总结增长点的方式帮助更多商家找到经营方法。618结束后，我们回访这些创新者，见证了大促的成绩与感悟，并一起见证信心的恢复。


618成交涨4倍，差异化赢得市场


2025年Fantasy Garden旗舰店在此次618期间取得了显著成绩：聚焦于露营产品研发，重点突破新客拉取和布局短视频内容，新增访客超过4万，活动周期内直播间访客日均超3000，相较同期增长了818.15%，最终取得超1000万的战绩。相比去年gmv增长400%，创下历史新高。


此次大促期间，品牌主要围绕以下几点动作展开：


1. 跳出差异：在露营市场中抓住差异化是关键，产品设计创新和销售模式多元化。

2. 专业深度：细化品类，如帐篷、天幕、桌椅及露营配件的专业区分。


新品迅速斩获10万成交，瞄准Z世代


逗嘴旗舰店通过优化品牌视觉和快递开箱体验，以及完成首次亮相试水，实现了3天内天猫单渠道销售额破10万。直播期间日场观50+、私域粉丝新增7000+。


618期间，重点推出新品袋装无骨凤爪小黄袋，并完善了清爽果味和经典口味的两款口味，全靠老客户推动销售增长。


直播间访客超14万，成交突破3000万元


阿飞和巴弟旗舰店在618期间直播间访客达到14万+，gmv实现3000w+目标。其中超过40%由会员贡献，金额同比增长288%。


大促后复盘与反思


618结束后，我们对自身进行了全面复盘，通过数据分析找到同行业优秀品牌的差距点：在站外多渠道种草、老客人群拉取和预售机制等方面投入了大量精力。未来将更加注重产品升级和品牌意识的提升。


基础需求疲软，多元化是增长突破口


insisfemme旗舰店由于供应链问题受到了影响，但销售额依然突破2千万。豆皮表示，在Y事件的影响下，作为走风格路线的女装品牌，销量仍然实现了57.4%的增长。


未来，将通过提升客单价、增加产品多元性和品牌意识来保持良性增长。消费者对女装场景化需求越来越高，品牌需要在更多场景中满足用户的需求，从而获得持续增长的动力。