618大促活动即将在5月10日左右开始面向商家招商报名了。本文为大家分享的是2025年618直播核心增量策略，包括如何规划好这次618直播的步骤，希望对大家筹备年中大促活动有所帮助。


人群增量


人群定向投放：

  • 活跃期：直播开始后的1个月。

  • 目标用户：权益的人群定向投放、链路品牌/主播新可转化（收单礼金）；会员挑战赛

- 权益

- 品牌/商品定向投放

- 新增用户的激励

- 紧急用户增量

- 内容组织提效

- 分行业品类看点主题日：如家装、美妆、服饰等主题专题展示，增加用户兴趣点

- 阶段性货品看点分发加码：按季节或商品类型进行主题式促销推广

- 新品对赌策略和传播加持：新品发布前的预热宣传


货品增量


新品/趋势品类/特色品类

  • 直播域内增量品类内容组织提效：

- 分行业、分阶段货品看点分发加码

- 新品对赌策略和传播加持，提升商品曝光度和转化率


强体感


1. 首次权益招商链路：

- 直播专享券的推广活动，吸引更多商家参与。


2. 直播红包招商规则

- 招商对象为所有符号基础要求的商家和主播。

- 公域透出时间：6月4日-6月20日，分整点时段抽取红包雨。

- 报名须知：活动周期支持T+1报名。


分层货品策略

提前准备账号激励：

  • 5.18-6.20期间，各行业商品挂入率不低于80%，且完成商品看点任务的直播间，分波段直播公域分发+参与直播预售、品类日、狂欢日直播会场专属楼层曝光。


传播曝光

  • 预售预热期（6月4日）至超级尖货清单及618预收会买清单站外多渠道曝光。


招商规则


招商报名：

  • 分折扣力度开报名入口，平台卡控权益力度及数量要求，报名后进行统一投放。


红包招商规则

  • 招商对象：所有符号基础要求的商家和主播

  • 公域透出时间：6月4日-6月20日，分整点时段抽取红包雨。 报名须知：活动周期支持T+1报名。


人群运营


热门场站

  • 5月24日全量上限曝光，预计TAB曝光百万以上。

  • 提供个性化、可运营的营销阵地，对不同人群进行固定长期运营心智，作为内容超承接的运营场。


预售与批量付定金

  • 支持加购，支持批量付定金桌面小组件。


品牌营销升级

2025年直播618品牌营销IP全面升级，多场景链路升级。实现全链路多场景与品牌共谋增长。


2025年直播618宣导节奏：

线上宣讲周期：5月6日-5月12日

包括板块：618整体节奏、产品工具、数据分析、流量活动、规则要点、行业/主题玩法、第三营销玩法（逛逛等）